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国元信托-江苏泰州海陵区

评估报告 2020年08月02日 19:47 8 信托胜利网
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国元信托-江苏泰州海陵区
           

直播吧7月28日讯 据意大利媒体米兰新闻网透露 ,米兰向伊布保证,他将在球队下赛季的计划中继续扮演关键角色,双方很可能会成功续约。

米兰和伊布都想与对方继续合作 ,工资方面的问题尚待协商解决,但预计双方的心理价位不会相差太大 。米兰已经向伊布做出保证,瑞典人将在下赛季的计划中继续扮演关键角色。

媒体指出 ,即使伊布留队 ,米兰仍需要在夏窗引进另一名中锋来补强进攻端,但他们不想在这个位置上投入太多资金,可能会签下有潜力的年轻球员 ,因为以较高价格引进富有经验中锋的方案很难让埃利奥特管理层满意。

(木子)


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作者:时代财经 王言 刘沐轩

最近,马云因UC印度裁员被法庭传唤上了热搜 。

据路透社7月26日报道,一位名叫帕玛的UCweb前员工起诉了阿里巴巴 ,声称自己因反对UC浏览器和UC news存在内容审查和假新闻而遭到不合理解雇。同时,受理此案的印度古鲁格地方法院传唤了阿里巴巴 、马云等多名相关个人和运营主体,要求其在7月29日亲自或通过律师出席法庭。

           

图片来源:Unsplash

对此 ,阿里市场公关委员会主席王帅在7月26日下午回应称,UC印度确实收到通知,公司正按流程处理 ,但至于马云对此是否知情,王帅称“马云已经退休,很难找 ” 。

马云和阿里高管是否需要出庭参与此案的审理?印度K&T咨询公司高级顾问、律师王来在7月27日对时代财经表示 ,目前印度UC Web的股东和董事名单上没有马云 ,而公司作为法人具有诉讼主体资格,在诉讼文书没有公布的情况下,还看不到起诉到马云的理由是什么 ,但是马云完全可以找代理人出庭 。

           

印度UC Web的股权结构 王来提供

虽然有消息指出上述员工是2017年马云在阿里巴巴任职期间遭解雇,但王来指出,该员工是现在提起诉讼 ,应以当前时间点为主,被告公司印度UC Web是根据印度2013年公司法注册的公司,不会影响到阿里巴巴国内总集团 ,应诉也是董事/执行董事或是授权其他人参加。“如果一定要通过层层离岸关系追溯,最终到了阿里巴巴集团,提到了马云也很正常。”

UC离印 ,阿里收缩海外内容业务

事实上,此次UC风波事件距离印度宣布封禁包括UC浏览器、TikTok 、微信在内的59款中国App,仅仅两周时间 。

7月15日 ,阿里出海印度的UC浏览器、UC News以及短视频产品Vmate ,均通过公司内部信通知本地员工团队即将解散。

据路透社报道,直接受雇于阿里的印度本地员工虽不到100人,但还涉及到上百名印度外包公司的员工。

Google Play数据显示 ,印度封禁的59款中国App中,UC News在印度的下载排名已处于1000名以外,Vamte则排在102位 。UC浏览器2016年开始在印度推广时下载量一度排在首位 ,如今也下滑到了60名。

应用程序分析公司Sensor Tower的数据显示,UC浏览器在全球拥有超过4.3亿月活跃用户,在印度的下载量超过6.89亿次 ,月活跃数达到1.3亿。UC News的下载量达到7980万余次,不过两款产品的大部分下载都产生于2017至2018年 。

另据调研公司StatCounter数据,截至2020年6月 ,UC浏览器在印度的市场份额为14.46%,远低于谷歌Chrome浏览器的75.56%。

           

2019年6月至2020年6月印度手机浏览器市场份额 来源:StatCounter

或许是近几年用户数据不佳,早在宣布遣散UC印度团队之前 ,阿里内部就传出内容国际化战略将全面收缩的消息。据晚点报道 ,UC News已于今年6月对内宣布将停止运营,原团队并入阿里健康 。同时,VMate缩减员工、收紧资金投入。

事实上 ,UC有着很好的国际化基础,阿里的内容出海也一直以UC系产品为核心:UC浏览器 、UC News(新闻聚合类产品) 、Vmate(短视频)和9Apps(应用分发)。

早在2011年,UC就设立了第一家海外事业部 ,办公地点位于印度的科技卫星城古尔冈 。2013年,UC宣布海外用户突破5亿,其中印度的用户量排在第一位 。同年12月 ,UC又推出了海外应用商店9Apps。

2014年,阿里巴巴将全球化定为公司的基本战略,并在这一年以50亿美元收购了UC ,成为当时中国互联网史上最大的并购事件。

2016年6月,UC在印度推出新闻聚合类应用 UC News,上线9个月 ,月活用户就突破了8000万 。2017年9月 ,UC内部孵化出短视频平台VMate,号称要打造 “印度版快手”。两年后,VMate宣布拥有近5000万月活跃用户。

10年耕耘 ,UC系在印度的用户数量并不算少,为何选择此时“挥手告别 ”?

7月27日,易观分析师董振在接受时代财经采访时表示 ,当前的国际形势是UC收缩印度市场的重要原因 。

一位不愿具名的互联网投资人却认为,地缘政治只是扮演了催化剂的作用,UC做出调整更多的原因在于出海业务表现不佳 ,阿里做出了战略调整。“这些年阿里在内容出海上已经花了不少钱,但用户数量没能转换为实际营收,数据并不好看。”上述投资人对时代财经表示 。

同日 ,互联网出海平台“白鲸出海”创始人、CEO魏方丹对时代财经分析称,UC系的主要营收还是广告,但在印度这类新兴市场 ,用户的广告价值并不高。

晚点在早前报道中援引多位了解此次调整人士的评价称 ,阿里放弃UC News、收缩VMate,根源在于用户 、营收数据表现都不佳。而UC系最重要的海外产品UC Browser也不尽人意,“工作人员陆续撤离 ,仅剩下维护工作 。 ”

UC所在的阿里大文娱业务近期的亏损也支撑了上述观点。根据阿里2019年财报,大文娱业务在该年度的经营亏损为44.9亿元(人民币,下同) ,相比上年同期增加16%。

业务没有起色,又遭地缘政治冲击,UC不得不作别印度 。

“复制今日头条 ,不如复制斗鱼 ”

事实上除了UC,国内知名互联网公司内容出海都不算顺利 。

以腾讯视频、爱奇艺两大视频平台为例,去年开始以东南亚为跳板 ,进军海外。去年6月,腾讯视频WETV正式落地泰国;同期,爱奇艺与马来西亚Astro达成合作 ,后者正式上线爱奇艺品牌频道。

但目前来看 ,两大平台出海效果并不算好 。

据第三方数据统计机构量数AI统计,截至去年年底,两大平台的国际版仍有超过99%的付费用户来自中国大陆。相比之下 ,奈飞同期的海外付费会员数为9771万,占比超六成。

在魏方丹看来,TikTok的光芒掩盖了很多本土企业出海的挣扎 ,相比工具型产品,内容产品出海难度更大 。

“企业去海外,很大程度上是去抢占巨大的用户体量和流量 ,想复制国内的成功模式。但在这类新兴市场,并没有成熟的样本参考。同时,内容类产品还要考虑对当地语言、文字甚至宗教进行本土化改良 。”

董振则认为 ,在印度 、东南亚等海外市场,国内互联网企业大多处在抢占用户流量的初级阶段。“进军印度、东南亚的厂商对先发优势比较看重,积累一定的用户流量后才能开辟符合当地情况的付费模式。”

那么 ,现有环境下 ,中国互联网企业哪类内容产品最有希望在海外成功“靠岸 ”?

魏方丹认为,直播、社交方向的产品更有希望获得成功 。“直播打赏的效果要好于新闻聚合平台的广告收益,目前很多海外市场已经有了一定的线上支付基础 ,在直播中进行小额支付非常方便,直播也更容易形成冲动消费。对于新闻聚合类的产品来说,雅虎 、谷歌早已进入当地市场 ,而直播领域竞争还不算激烈,与其复制一个UC或者今日头条,不如复制一个斗鱼、YY。”

印度加速与中国互联网企业“脱钩”

不过 ,包括此前盈利前景可观的直播短视频游戏等应用,也正面临着印度市场的全面撤退 。

据印度《经济时报》7月27日报道,印度政府正在拟一份包含275款中国应用的新“黑名单 ” 。知情人士透露:“印度政府可能会禁止清单中的全部或其中的一部分。”

上榜这份未公布清单的中国应用包括腾讯游戏绝地求生国际版(“吃鸡”)、字节跳动的独立音乐流媒体应用Resso 、快手的Snack Video、小米的短视频应用Zili和阿里巴巴集团的全球速卖通(淘宝国际版)等。

此外 ,来自美图、字节跳动 、Perfect Corp(玩美移动) 、新浪、网易游戏和Yoozoo Global的应用也都在清单上,就连腾讯在收购多数股权的芬兰移动游戏巨头Supercell所开发的应用都在面临审查 。

两天前,当地时间7月25日 ,微信正式停止了对印度用户的服务 ,印度本地手机号注册的微信号无法再使用,而中国区号码依然正常。

此前,市场普遍猜测印度政府想借打压中国应用的机会 ,为本国应用的发展拓展空间。但云南大学印度研究院副研究员胡潇文认为,“虽然印度本土应用在短时间内难以弥补和中国应用在技术、创新和服务上的差距,但印度人想要在生活 、娱乐和社交类的移动应用上找到替代品很容易 。 ”

值得一提的是 ,据Sensor Tower7月26日的统计,自上个月印度政府禁止TikTok和其他59款中国应用以来,印度国内的同类型短视频分享应用Roposo(印度)、Zili(中国)和 Dubsmash(德国)的首次安装量 ,最近三周内共产生了2180万次下载,共计增长了155%,达到了2020年上半年TikTok在印度新增下载量的13%。与此同时 ,快手的同类新产品Snack Video也一跃进入了印度Google Play商店的前10名。

王来则注意到,印度人对谷歌系的软件依赖度也很大,为了替代微信 ,许多做生意的印度人注册了钉钉和飞书 。在娱乐方面 ,印度也有一些使用体验还不错的产品,但不清楚是否有中国企业投资。

一位在印度知名中资企业工作的陈先生在7月27日接受时代财经采访时也表示,对印度本土应用的崛起“拭目以待” ,但认为其可能性不大。他指出,印度合作方和印度雇员平时用微信不多,他们大多数还是用WhatsApp ,美国应用比如WhatsApp填补市场空白的可能性更大 。


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文|祝颖丽

编辑|斯问

悄然间,浇水领免费水果的小游戏,成了电商巨头们的标配。

天猫的“芭芭农场”、拼多多的“多多果园 ” 、京东的“免费水果” ,乃至美团的“免费领水果”都在各自首页中占据了绝对醒目的位置。

           

对寸土寸金的APP首页来说,资源位传达的是公司的企图,要么是战略重点、核心优势 ,要么是强推的短板业务,要么体现的是目标消费群体的偏好 。

比如在淘宝APP上,“新品 ”、“聚划算 ”“天猫超市”正好对应了阿里新品新客 、下沉市场、本地生活的战略方向 。而京东 ,“超市”“到家 ”是优势业务 ,服饰则更需要流量扶持。在拼多多,“领现金”、“特卖” 、“免费拿 ”则精准定位了它的目标人群。

那么,“免费水果”的小游戏站在C位 ,对平台来说意味着什么呢?在“免费水果”的背后,供应的链条又如何转动?水果,作为一种看起来跟电商平台完全不搭的“非标品 ” ,为什么会在这场游戏中,如此炙手可热?

“免费水果”的等价物

还有几分钟到晚上12点,汪蕾的“日课”还没有完成 。

从去年年货节开始 ,她每天都要打开淘宝APP,从首页的“芭芭农场 ”进入免费领水果,签到、浏览商品 ,收集完肥料后,开始施肥。

这样最快坚持一个半月,她就能领到一箱水果。

云南沃柑2.5斤 ,徐香猕猴桃12粒、越南玉芒3斤 、黄河蜜瓜3斤 ,这是她过去半年的成果,代价是每天必须打开app,她觉得“还挺好的” ,毕竟一天花不了几分钟,但能免费领到不错的水果 。

           

媒体从业者张超,选择了拼多多作为试验场 ,她有一搭没一搭地玩着,领到第一批水果花了将近半年的时间。“也可以选择拉好友助力 、拼单,来挣化肥 ,就需要转发链接,觉得会骚扰到别人。”

知乎用户JD.P则在玩着京东的“免费水果 ”,他的感觉是 ,前几次速度还可以,一个月可能就可以,到后面越来越慢 。玩到第三、第四次 ,需要两个月以上才能领到水果。

无论哪个平台 ,时间是领免费水果的必要条件。在一个月到半年的时间里,平台的规则类似,签到、浏览 、购物、分享就可以兑换水滴/化肥 ,水滴/化肥浇灌果树的成长,最后果树成熟,收获水果 。

这一系列具象化的游戏最终指向的是同一套逻辑 ,你的浏览、购买 、分享换取了平台的“免费水果 ”。

天猫芭芭农场的小二告诉「电商在线」(ID:dianshangmj),这些“免费水果”皆由平台买单,通过后台规则 ,可以控制数量,目前天猫每天兑换的数量在数十万单左右,累积下来 ,每个月真金白银投入的资金在上千万。

拼多多的逻辑类似,一名水果供应商告诉「电商在线」,初步估算 ,拼多多每天也有至少超10万单的水果从果园产生 ,换算下来,月投入在4000万以上 。

划得来吗?

从拼多多、天猫、京东 、美团纷纷上线这个功能来看,显然投入产出比是高的 。

芭芭农场的小二给「电商在线」算了一笔账 ,每天数千万的活跃用户进来,除了活跃度和留存率本身,农场发放的代金券、红包 ,兑换率就高达60-70%,新的消费由此产生,原理就像几块钱的消费券撬动整个消费市场。

“猫狗拼”的不同算盘

促进活跃度和刺激消费是平台们的共同诉求 ,但无论是对消费者还是各自供应的水果商家来说,天猫、京东 、拼多多还是大家熟悉的“猫狗拼 ”。

对比三者的游戏界面,天猫和京东的“简约” ,拼多多游戏套游戏的繁复对应着不同平台的业务诉求和人群特点 。

对天猫用户来说,如果你想要果树快点长成,需要浏览商品、购买商品 ,京东除了浏览、购物之外还有让你下载京东金融的诉求 ,拼多多把看视频 、看直播 、买火车票全部打包了进来,涉及的游戏环节也更多,包括抽奖、开宝箱等。

不同的用户戒心满满地只守着自己喜欢的平台。

汪蕾是一类典型的天猫用户 ,女性、消费力不弱 、居住在3线城市,有不少的闲暇时间,对性价比和便宜好货很有好感 。

她种果树的方式是克制地每天浇水 ,做任务,但很少拉人助力。成功领到水果后,她觉得很神奇 ,开始带动身边的亲戚和姐妹来玩,但带动的并不一定是新客,大部分是天猫本来的用户 ,加强的也只是对平台本身的忠诚。

作为“浇水领水果”小游戏的开拓者,拼多多的人群画像截然不同 。年纪稍大的用户,县城小镇的熟人世界 ,那里是拼多多的大本营。

“消费者用惯了一个平台 ,如果没有颠覆性的玩法,很难让这些用户完成迁移。 ”一位电商专家告诉「电商在线」 。

对商家来说,“猫狗拼”也有截然不同的意味。

探疆奇遇店铺是芭芭农场的水果供应商之一 ,作为甘肃省水果供应链的头部企业,他们供应着华润、永辉超市的水果,也有大量订单出口中亚和俄罗斯。今年受到疫情影响 ,他们在天猫开起了旗舰店,并在6月份成为了农场的水果供应商 。

           

电商负责人李莹告诉「电商在线」,能和平台合作的前提是 ,他们的水果品质、供应链能力以及一个确定的销售指标 。

“4-8万单的指标,要在15-20天内完成,达标的话就不会被换下来。”

李莹认可这种激励方式 ,她觉得一方面,持续给农场供应既拓宽了他们的销售通道,“天猫农场的供应商不会多 ,基本一个品类就几家 ,所以给我们量很大。 ”

另一方面,她认为这是官方在用游戏化的方式给他们导流,虽然对等的是他们的业绩 ,但反而会有一定的鞭策作用,是捆绑合作的感觉 。

“第一个兑换的周期过去后,我们店铺新增了1.5万的粉丝 ,评论里,很多免费水果的消费者复购率也非常高。”

与在天猫要完成KPI不同,在拼多多更宽松些 ,商家把农场当做清理库存通道。

陶淼是“探疆奇遇”公司的代理商,往常在西安的水果批发市场开档口,受疫情打击后 ,今年4月在拼多多开店,竞标后成为多多果园的供应商,“每天2-3千单的样子 。 ”

           

他表示 ,要成为供应商门槛不用很高 ,只要价格低,能保证发货就行,“基本没有要求 ,官方也不检查你水果的质量,服务能力。”

唯一要求的是看评分,“低于4.6就不行 ,哪怕4.59也马上给你换下来。“也因此,拼多多的供应商特别多,一茬一茬地交替 ,而他做了3个多月,已经算供应商里活得比较久的 。

虽然解决了一部分的销售,但对于平台放任商家的做法 ,陶淼并不认可,“一个商品链接做不了再换一个链接,店铺不行了再注册一个店铺 ,也没有管控 ,长期的恶劣竞争对想认真的商家一点都不友好。”

他举了同行的一个极端例子——有同行算了在拼多多违规操作的成本,才2万,而换取的回报可能是几百万的营收。

靠着在水果行业的多年积累 ,陶淼有价格的优势,存储 、包装、发货也都还过得去,过去几个月 ,他在拼多多的销售额做到了几乎和线下一样的份额 。但遗憾的是,他大部分的水果销售仍然是供应给多多果园,自己的生意很难起来。

“单品逻辑 ,自己的店铺肯定是做不起来的 ”,往长远看,对在平台上靠低利润换量的模式 ,他保持着一种悲观态度。

与天猫、拼多多相比,京东的水果供应似乎还在一个更空白的阶段 。

在知乎上,除了吐槽京东上免费水果的兑换时间一次比一次长 ,“种完之后 ,告诉你水果没有了 ” 、“水果变成了优惠券”也成为主要的控诉 。

前台,“免费水果”占据的是同样的C位,但决定谁能玩好这个游戏 ,靠的是平台自身对供应链的把控功力。

电商小游戏,为什么选水果?

黄峥曾说,“游戏是男生的消费升级 ,购物是女生最大的游戏 ”,无论男女,喜欢游戏的天性已经被探讨了很多 ,也被充分得到了利用。

           

小游戏是平台小程序的一个类目,它即点即玩,无需下载安装 ,体验轻便,你可以和好友一起玩,互相PK ,享受小游戏带来的乐趣 。

小游戏的目标非常清晰——交互简单、碎片化游戏时间、弱成长机制 ,满足用户社交趣味游戏的需求,而这种需求的庞大,早已被证明过。

从古早的QQ农场 、开心农场 ,到支付宝的蚂蚁森林,微信小程序的跳一跳,再到拼多多的“多多果园” ,游戏成为推动用户行为的一种性价比极高的方式。

对互联网巨头们来说,无论是下沉市场还是一二线用户,可供挖掘的流量已经见顶 ,拉新成本也逐渐攀高,盘活现有用户成为当务之急 。

即点即玩,还能包邮送水果的“水果农场”就承担起了平台促活的任务 ,“包括拉新、增加用户黏性,促进新的消费,都是一个很好的推动作用。 ”有专家告诉「电商在线」。

一个值得玩味的点在于 ,对于电商平台乃至本地生活平台而言 ,为什么是水果?不是纸巾、不是蔬菜 、大米,而是水果 。

“三节课”曾在运营课中讲到,如果用实物激励用户 ,最好遵循这样三个标准——高频 、刚需、易耗,“这样既能确保愿意来玩游戏,又可以持续产生重返游戏的动力”。水果满足这些条件。

陶淼则试图解释水果的独特性 ,“水果是一个很有意思的东西,跟吃饭一样,有的人一日三餐离不开 ,但水果又有非常强的地域性,不同地方有差别非常大的水果,同一种水果又都有几十个品种 。 ”

独特、新鲜 ,与标品相比,在水果这里,品牌让位于东西本身。

而当前的节点下 ,电商平台打破了地域的限制 ,水果得以流通;同时,物流和冷链又到达一个新的高度,线上卖水果 ,成为一种正新鲜的方式。

过去几个月的疫情,线上生鲜平台的崛起,叮咚买菜 、盒马鲜生、每日优鲜都成为教育用户的前哨战 ,习惯培养下来,无论是“猫狗拼”上的哪个用户,对线上买水果、免费领水果都有了更大的期待值 。

而水果之所以PK掉蔬菜 ,也可以理解 。除了保鲜能力更强,水果可直接食用,成为它穿越一二三四线城市 ,通吃男女老少唯一的品类。

在水果自由越来越难以实现的当下,在电商平台种一棵树,每天浇水施肥 ,等待瓜熟蒂落 ,听起来对平台 、消费者、水果商家是一件三赢的事情。


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